Os desafios do marketing de busca

Olá a todos,

O mercado de 'search' ou marketing de busca, SEM, a propaganda no Google, como preferir, está, como todos sabem, a todo o vapor, nos EUA, um mercado super aquecido onde encontramos palavras-chave nos links patrocinados a quase 100 dólares, no Brasil uma mídia online com cada vez mais share e que virou obrigatória para as pequenas e médias empresas.

No mercado norte-americano, a competitividade está em um estágio, segundo Pedro Calmon, Account Executive LATAM no Google, de competição científica, onde a escolha se faz criteriosamente em cima de métricas e dados concretos do perfil consumidor dessa mídia e dados comprovados e validados dos resultados alcançados, ainda segundo ele, essa "onda" está chegando ao Brasil, mas o mercado ainda sofre muita influência das agências.

Esse cenário mudou hábitos nas PMEs (Pequenas e Médias Empresas) e deu à elas fôlego, poder e cobertura para crescer efetivamente, antes elas poderiam comunicar o mercado das suas vantagens competitivas, promoções, lançamentos e diferenciais em revistas do ramo ou regionais, listas impressas, portais verticais, email marketing e algumas ainda ousavam utilizar o rádio e outdoors. Esse mercado gigante de PMEs está cada vez mais exigente na escolha da mídia, da agência e de como vai comunicar o mercado.

Partindo dessa visão quais seriam, então, os grandes desafios do marketing de busca para as agências que trabalham com o mercado de PMEs? (eu escolhi pelo menos três)

1. Ganhar o máximo de exposição nos sites de busca com o menor preço possível.
2. Manter anúncios atrativos com CPC baixos e altos índices de conversão.
3. Monitorar a campanha e as estratégias dos concorrentes.

Hoje, nota-se já uma seleção natural nas agências desse ramo, onde empresas que migraram das listas impressas sem bagagem de publicidade patinam no mercado, podem-se acompanhar cases de alto nível onde a qualidade de material ou até os números percentuais de resultados assemelham-se aos resultados das grandes agências.

Uma onda de convergência entre as mídias e necessidades se aproximam, tanto nas grandes como no mercado PME, site, links patrocinados, otimização, atendimento comercial, campanhas off-line, CRM, vocês estão preparados?

Abraços